Estás pagando dos veces por la misma persona
Retargeting
Cómo se arma el retargetingSoluciones
Antes de construir, encontramos dónde se está perdiendo.
El problema
De cada mil personas que pagas, ¿cuántas compran?
Elige cómo va tu negocio hoy y mira por dónde se te va la gente.
- Pagaste por1,000
Ni alcanzaron a entrar: 160
- Entraron840
Miraron y se fueron: 785
- Dejaron teléfono55
Nadie les llamó: 44
- Hablaste con11
Hablaron y no compraron: 9
- Te compraron2
Los cuatro derrames más los que compraron suman 1,000: la cuenta cierra siempre.
A los que ni entraron ya no los encuentra nadie: tu página nunca supo que existían. Solo puedes volver a buscar a los que sí la vieron.
De dónde salen estos números
- Conversión de la página: Unbounce, Conversion Benchmark Report 2024, mediana de 6.6% entre industrias sobre 41,000 landing pages.
- Tiempo de respuesta: Oldroyd, McElheran y Elkington, "The Short Life of Online Sales Leads", Harvard Business Review, 2011. El multiplicador es una traducción conservadora de JOMMA.
- Llegadas efectivas, calificación y cierre: bandas de trabajo de JOMMA, no hallazgos de un estudio.
Pagaste por1,000Entraron840Dejaron teléfono55Hablaste con11Te compraron2
Ni alcanzaron a entrar160Miraron y se fueron785Nadie les llamó44Hablaron y no compraron9
1,000 personas · cada figura son diez · las de oro compraron
Lo que se compone
Un embudo solo cuenta la primera vuelta.
Cada venta empieza de cero
Recompra
Cómo se sostiene la recompraTus clientes no te están trayendo clientes
Referidos
Cómo se provoca el referidoSoluciones
Construimos lo que tu crecimiento necesita.
Cada pieza se implementa por separado, según lo que tu negocio tenga que resolver hoy. No hay paquetes obligatorios.
Complementarios
Se suman al sistema según lo que el negocio necesite resolver.
Branding
Identidad, sistema visual y la forma de hablar de la marca.
GEO y AEO
Aparecer cuando la respuesta la da un asistente y no una lista de enlaces.
Social Ads
Meta, TikTok y LinkedIn, para demanda que todavía no busca.
Email y ciclo de vida
Lo que pasa después del primer contacto y después de la primera compra.
Optimización de conversión
Mover la página con pruebas, no con opiniones.
Agentes e implementaciones de IA
Automatizar tareas de tu operación que hoy consumen horas.
Cómo trabajamos
Siete piezas que se sostienen entre sí.
04 · Funnels
Del clic al lead
El recorrido completo etapa por etapa, con el activo que corresponde a cada momento y un siguiente paso claro en todos.
El criterio
Tres preguntas antes de proponer cualquier cosa.
¿Dónde se está perdiendo dinero hoy?
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El primer corte es separar la búsqueda de marca del resto de la cuenta. Una cuenta puede verse rentable solo porque la campaña de marca se está cobrando ventas que iban a ocurrir de todas formas, y el tráfico que sí trae compradores nuevos queda escondido debajo de ese promedio. Cuando se separan, casi siempre aparece una parte del presupuesto que lleva meses comprando algo que ya era tuyo.
¿Qué se toca primero y qué no se toca todavía?
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Casi siempre es quitar algo, no agregarlo. Una lista de negativas, una segmentación geográfica que se quedó en su valor por defecto, dos campañas que compiten entre sí por el mismo clic. Ese tipo de ajuste libera presupuesto en la misma semana y no depende de que nadie apruebe nada nuevo, mientras que rehacer el sitio tarda meses y mueve la misma variable.
¿Cómo vamos a saber si funcionó?
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Una métrica principal y dos que funcionan como límite. La principal dice si mejoró; las de límite avisan si mejoró a costa de otra cosa, que es lo que pasa la mayoría de las veces: el costo por lead baja, y tres semanas después el equipo comercial reporta que ya casi nadie contesta. Un resultado que solo se ve bien dentro de la plataforma no cuenta como resultado.